査定価格とは、不動産会社が物件の条件や周辺相場などをもとに算出した、「このくらいで売れるのでは」という目安の価格です。

一方で売出価格は、実際に広告に出す金額。査定額よりもやや高めに設定するケースが多く、交渉の余地を持たせるためでもあります。

ただし、最終的な売却価格は「買主がいくらで購入してくれるか」によって決まります。つまり、市場の需要と供給のバランスも大きな要素なのです。 

査定には主に以下の2種類があります。

「とりあえず価格だけ知りたい」という方は机上査定からスタートし、具体的に売却を進める段階で訪問査定に進むのがスムーズです。

特に影響が大きいのは次のポイントです。

立地条件：駅までの距離、スーパー・学校・病院の近さ、周辺の治安など

建物の状態：築年数や過去のリフォーム履歴、設備の劣化具合

間取りや方角：南向き、角部屋、日当たりの良さなどはプラス評価に

周辺相場：近隣で似たような物件がいくらで売れたか（成約事例）

たとえば、同じ広さ・間取りの家でも、駅から徒歩5分の物件と20分の物件では大きく価格が異なることがあります。

その理由は、
過去の取引実績や地域に対する知識の差
「売れそうな価格」の見込みの違い
中には、媒介契約を取るために高めに査定する会社も…
一見「高く売れそうでラッキー！」と思うかもしれませんが、実際にはその価格では売れず、時間だけが過ぎて値下げすることになるケースも。
大切なのは「正直で現実的な査定をしてくれる会社かどうか」という視点です。